未経験からWebマーケティングへの転職｜20代が知るべき成功ルートと選択肢

近年、20代の間で未経験 Webマーケティング職への転職人気が高まっています。SNSで成功事例を目にする機会が増え、デジタル時代の最前線で働く姿に憧れる人が増えているからです。

未経験からWebマーケティング職への転職は可能です。実際に多くの人が成功しています。ただし、成功する人と失敗する人には明確な違いがあるのです。

この記事では、成功者の共通点、つまずきやすいポイント、そして20代だからこそ知っておくべき賢いキャリア選択について、わかりやすくお伝えします。

 

未経験Webマーケ転職に成功する人の3つの共通点

実際に未経験からWebマーケターとして活躍している人には、明確な共通点があります。

 

1. 独学でポートフォリオを作っている

採用担当者が最も重視するのは「本気度」です。

 

🔵 Webマーケ転職に成功する人がやっていること：

• 自分でブログやSNSアカウントを運用し、アクセス数の改善実績を作る
• Google広告やFacebook広告を少額で試し、運用データを記録
• Google AnalyticsやSearch Consoleを実際に触って理解を深める

面接で「学びたいです」ではなく「こんな施策を試して、こんな結果が出ました」と話せる人が選ばれます。

 

2. 数字とロジックで考える習慣がある

Webマーケティングは感覚ではなく、データに基づく意思決定が求められる仕事です。

 

🔵 求められる思考：

• なぜこの施策が効果的だと考えるのか、論理的に説明できる
• 結果を数字で測定し、改善案を考えられる
• A/Bテストなど、仮説検証のプロセスを理解している

「クリエイティブな仕事」というイメージだけで志望すると、この本質を見落としがちです。

 

3. 「働き方」より「スキル獲得」を優先している

成功者は「在宅で働きたい」より「まずは実力をつけたい」を優先します。

 

🔵 成功するマインド：

• 最初の2〜3年は、出社してでも質の高い経験を積む覚悟がある
• 先輩からのフィードバックを受けられる環境を重視
• 結果的に、実力がついてからリモートワークを実現

逆に「すぐに在宅で働きたい」という動機が前面に出ると、採用側は「スキル習得より楽を求めている」と判断します。

 

Webマーケティングの仕事内容を正しく理解しよう

Webマーケティングの仕事は、華やかなイメージと現実にギャップがあります。

 

広告運用・SEO・SNS・分析など幅広い業務

Webマーケティングと一口に言っても、業務は多岐にわたります。

分野	主な仕事内容
Web広告	Google/SNS広告の出稿、予算管理、効果測定
SEO	検索上位を狙った記事作成、サイト改善
SNSマーケ	Twitter/Instagramの運用戦略、投稿作成
データ分析	Google Analyticsでユーザー行動を分析

 

未経験のうちは、広告のレポート作成やSEO記事の校正など、地道なサポート業務からスタートするのが一般的です。

 

成果が数字で明確に評価される

Webマーケティングの最大の特徴は、すべての施策が数字で測定される点です。

 

🔵 測定される指標：

• インプレッション数（広告の表示回数）
• CTR（クリック率）
• CVR（コンバージョン率）
• CPA（顧客獲得単価）
• ROAS（広告費用対効果）

広告費をかけて成果が出なければ、その責任を問われます。数字に追われるプレッシャーに耐える覚悟が必要です。

 

地味な改善作業の積み重ねが9割

実際の業務の大半は、細かなPDCAサイクルの繰り返しです。

 

日常業務のリアル：

• 広告のキャッチコピーを1文字変えてA/Bテスト
• 記事タイトルを10パターン試して反応を比較
• ランディングページのボタンの色を変更して効果測定

派手な戦略立案より、こうした地道な改善作業を楽しめるかが、適性を分けます。

 

 

未経験Webマーケ転職でつまずきやすい5つのポイント

多くの人が転職後に「思っていたのと違う」と感じるポイントを正直にお伝えします。

 

1. 未経験OKの求人は「単純作業」が多い

未経験歓迎の求人の中には、スキルが身につきにくい業務も少なくありません。

 

注意すべき求人の特徴：

• データ入力やレポート作成がメイン
• 広告の数字を見るだけで、改善施策は立てられない
• 記事を書くだけで、効果測定や戦略には関われない

求人票の「業務内容」を細かく確認し、「分析」や「改善提案」まで任せてもらえるか見極めましょう。

 

2. 実務経験が重視され、最初のハードルが高い

多くの企業は、即戦力またはそれに近い人材を求めています。

 

企業が欲しい人材：

• ✅ SEOで検索順位を上げた実績がある
• ✅ 広告運用でCPA（顧客獲得単価）を改善した経験がある
• ✅ 数値目標を達成したことを具体的に説明できる

「未経験OK」でも、独学での取り組みや成果物がない場合、書類選考で落ちることが多いです。

 

3. 最初から在宅・フリーランスは現実的に難しい

「Webマーケターになれば、すぐリモートで自由に働ける」は誤解です。

 

現実：

• クライアントやチームとの連携が不可欠で、最初は出社が基本
• 実務経験2〜3年と実績がないと、フリーランスで仕事を取るのは困難
• 在宅OKの求人も、未経験者には門戸が狭い

未経験でいきなりフリーランスを目指すと、スキルも収入も上がらず、キャリアの行き詰まりに繋がります。

 

4. 年収が上がるまで時間がかかる

未経験Webマーケターの初年度年収は、専門職としては低めです。

 

年収の現実：

• 未経験の初年度：280〜350万円程度
• 3年目で実績を出した場合：400〜500万円
• 年収を大きく上げるには、転職を重ねるか管理職になる必要がある

「すぐに高年収」を期待すると、失望することになります。

 

5. スキルの移り変わりが激しく、学び続ける必要がある

Webマーケティングは、トレンドやプラットフォームの仕様変更が頻繁です。

 

常にアップデートが必要：

• GoogleやSNSのアルゴリズム変更に対応
• 新しい広告ツールや分析手法を学習
• AIなど新技術の活用方法を習得

学習を怠ると、あっという間にスキルが陳腐化します。学び続ける覚悟があるか、自問しましょう。

 

20代が”賢く”キャリアを選ぶための3つの視点

憧れだけでなく、将来の選択肢の広さを重視してキャリアを選びましょう。

 

視点1：実務経験をどう積めるか

最も重要なのは、入社後にどう成長できるかです。

 

✅ 確認すべきポイント：

• OJT（実地研修）が充実しているか
• 裁量の大きな仕事を、若手にも任せてもらえるか
• 失敗してもフォローしてくれる教育体制があるか

「未経験OK」だけでなく、育成を前提としているかを見極めましょう。

 

視点2：将来の選択肢が広がるか

今身につけるスキルが、5年後、10年後も通用するかを考えましょう。

 

✅ 汎用性の高いスキル：

• 特定ツールの操作だけでなく、ロジカルシンキングや課題解決力
• Webマーケだけでなく、他の職種や業界でも活かせる能力
• フリーランスや管理職など、様々なキャリアパスに繋がるもの

20代で身につけたスキルが、一生の財産になるかを意識しましょう。

 

視点3：会社が育成に本気かどうか

企業が未経験者を「頭数」ではなく、将来の戦力として見ているかを確認しましょう。

 

育成に本気な会社の特徴：

• 3ヶ月以上の体系的な社員研修制度がある
• 研修中も給与が支払われる（教育投資の本気度が高い）
• 先輩社員のメンター制度が整っている

求人票や面接で、これらの点を必ず質問しましょう。

 

WebマーケとITエンジニア、どちらを選ぶべき？

Webマーケティングに魅力を感じている人こそ、ITエンジニアというキャリアも検討する価値があります。

 

仕事内容の違い

両者は、IT業界という同じフィールドにいながら、役割が大きく異なります。

項目	Webマーケティング	ITエンジニア
役割	集客・売上を上げる施策の実行	サービスそのものを作り、支える
スキル	消費者心理、トレンド、広告運用	プログラミング、インフラ、DB設計
変化	トレンドや広告予算に左右される	論理と技術という普遍的な知識

 

スキルの汎用性と市場価値

 

Webマーケのスキル：

• 特定ツール（Google広告、SNS運用など）の使い方が中心
• トレンドの移り変わりが早く、スキルの陳腐化が速い

ITエンジニアのスキル：

• プログラミング、インフラ構築、データベースなど
• 業界や企業規模を問わず必要とされる汎用性が非常に高い
• 一度身につければ、長期的に市場価値が安定

 

年収と在宅勤務の実現しやすさ

 

年収：

• Webマーケ：成果を出すまで時間がかかり、初年度は低め
• ITエンジニア：スキルに応じて若くても高年収を得やすい

在宅・リモート：

• Webマーケ：チームやクライアントとの連携が多く、出社が基本
• ITエンジニア：成果物が明確で、リモートワーク求人が豊富

 

実は、「在宅で自由に働きたい」という希望は、ITエンジニアの方が実現しやすいのが現実です。

 

キャリアの安定性

 

Webマーケ：

• 成果が出なければ簡単に代替される
• トレンドの変化で常に学習が必要

ITエンジニア：

• スキルを身につければ、常に引く手あまた
• 技術の本質は変わらず、キャリアが安定しやすい

 

未経験からITエンジニアを目指す3つのメリット

Webマーケと比較して、ITエンジニアには20代にとって大きなメリットがあります。

 

メリット1：研修前提の未経験採用が充実

IT業界は慢性的な人手不足のため、多くの企業が「社員研修で若手を育てる」ことに積極的です。

 

20代の強み：

• 企業から「育てがいがある人材」として見られやすい
• 研修制度が整った優良求人にアクセスしやすい
• プログラミングスクールに通わなくても、働きながら学べる

 

メリット2：スキルが確実に積み上がる

プログラミングやインフラ構築のスキルは、一度学べば確実に資産になります。

 

スキルの積み上げ：

• 基礎を学べば、そこから応用が効く
• 実務経験が増えるほど、専門性が高まる
• 転職や独立の際にも、ポートフォリオ（成果物）で実力を証明できる

 

メリット3：長期的なキャリアパスが明確

ITエンジニアは、キャリアの選択肢が豊富で明確です。

 

代表的なキャリアパス：

• 開発エンジニア → プロジェクトマネージャー（PM）
• インフラエンジニア → ITコンサルタント
• 特定技術のスペシャリスト → フリーランス
• CTO（最高技術責任者）として経営に参画

20代でエンジニアスキルを身につけることは、将来的にWebマーケや他分野に挑戦する際の強力な土台にもなります。

 

 

リクトレなら”育てる前提”で未経験20代のIT転職をサポート

「Webマーケもいいけど、ITエンジニアも気になる」 「未経験だけど、ちゃんと育ててくれる会社に入りたい」

そんな20代の方には、ITエンジニア転職に特化したリクトレの活用がおすすめです。

 

💡 リクトレとは？

リクトレは、高卒・未経験の20代に特化し、IT業界への転職を支援するサービスです。

単なる求人紹介ではなく、「給与をもらいながら学べる研修制度がある企業」を厳選して紹介します。

 

💡特徴1：社員研修で給料をもらいながら学べる

リクトレの紹介先は、入社後に給与を受け取りながら3〜6ヶ月かけてプログラミングを体系的に学べる企業です。

 

比較項目	プログラミングスクール	リクトレ紹介先
費用	30〜80万円必要	完全無料（給与あり）
収入	なし（むしろ支払う）	給与を受け取りながら学習
就職	自分で探す必要あり	研修後そのまま勤務

 

スクールに通う金銭的・時間的リスクを負わず、安心してスキルを習得できます。

 

💡特徴2：転職・研修・キャリア相談まで一貫サポート

リクトレは、あなたの適性や志向を丁寧にヒアリングし、最適なキャリアパスを一緒に設計します。

 

サポート内容：

• ✅ キャリア相談（Webマーケとエンジニア、どちらが向いているか）
• ✅ 適職紹介（開発・インフラ・サポートなど職種は様々）
• ✅ 書類・面接対策（未経験でも評価される志望動機の作り方）
• ✅ 入社後の研修

 

💡特徴3：東京ITスクールによる実績ある研修

リクトレの運営元は、IT教育の実績が豊富な「東京ITスクール」です。

 

安心のポイント：

• 転職支援から入社後の教育まで一貫提供
• 企業と応募者のミスマッチが少ない
• ブラック企業を徹底排除した求人のみ紹介

 

すべて完全無料で利用可能

リクトレの全サービス（キャリア相談、求人紹介、選考対策、研修サポート）は完全無料です。

金銭的な負担なく、将来性の高いITエンジニアというキャリアへ踏み出せます。

 

 

まとめ｜あなたに合ったキャリアを選ぼう

20代の転職は、将来の収入、働き方、キャリアの幅を大きく左右します。

 

20代は「育ててもらえる」貴重な時期

「未経験OK」「在宅」という言葉に惹かれて仕事を選ぶと、スキルが身につかず30代以降に苦労するリスクがあります。

20代の今だからこそ、企業に「育ててもらえる」貴重な時期です。この特権を最大限に活かしましょう。

 

短期の憧れより、長期の選択肢を

Webマーケティングは魅力的な仕事です。しかし、未経験から高スキル・高収入を得るには時間と運が必要です。

一方、研修前提で育ててくれるITエンジニアのキャリアは：

• 長期的な安定性が高い
• 市場価値が落ちにくい
• 将来的なリモートワークや高年収を実現しやすい

20代にとって、最も確実で賢明な選択肢の一つです。

 

Webマーケもエンジニアも、まずは正しい情報収集から

「自分にはWebマーケとエンジニア、どちらが向いている？」 「未経験でもちゃんと育ててくれる会社はある？」

そんな疑問があるなら、まずはリクトレの無料相談をご利用ください。

あなたの特性、キャリア志向、市場の現実を踏まえて、20代で最も成功確率の高いキャリアパスを一緒に見つけましょう。

 

ITエンジニアへの転職について、まずは気軽に相談してみる

👉 リクトレ無料相談はこちら