未経験Webマーケは在宅が難しい？20代のIT転職完全ガイド

「在宅で自由に働きたい」

そう考えて、未経験からWebマーケティングを目指す20代が増えています。しかし実際には、未経験者が在宅勤務を実現できる求人はわずか15%程度。多くの場合、2〜3年の出社勤務を経て、ようやく在宅の可能性が見えてくるのが現実です。

一方で、同じIT系職種でも、ITエンジニアは1〜2年で在宅勤務を実現しやすく、平均年収も約100万円高いというデータがあります。「在宅」という働き方を本気で目指すなら、職種選びと順番が何より重要。

この記事では、未経験からの在宅ワーク実現に向けた現実的なステップと、WebマーケターとITエンジニアの徹底比較を通じて、あなたに最適なキャリアの道筋をご紹介します。

 

 

「在宅で働きたい」と考える20代が急増している背景

新型コロナウイルスの流行を機に、働き方に対する価値観は大きく変わりました。特に20代の若手層の間では、「在宅で働きたい」というニーズが非常に高まっています。

リクルートワークス研究所の調査（2024年）によると、20代の約68%が「リモートワークを重視する」と回答しており、これは全世代平均の52%を大きく上回っています。

 

自由な働き方への憧れ

オフィスに縛られず、自分のペースで仕事を進められる自由な働き方に憧れる人が増えています。出社時間に追われることなく、プライベートの時間を確保しやすい点は大きな魅力です。

 

通勤・人間関係のストレス回避

満員電車での通勤や、煩雑な社内政治、上司との人間関係といった、従来のオフィスワークに付随するストレスから解放されたいという思いも強くあります。未経験からWebマーケティングを目指す人が増えている背景には、「IT系＝柔軟な働き方ができる」というイメージがあるからです。

 

SNSで見る理想的な働き方

SNSでは、「リモートワークで海外を旅しながら仕事をしている」「カフェで優雅にPCを叩いている」といった、Web系職種の理想的な働き方が目に入りやすいです。特にWebマーケターは、PC一つでできる仕事というイメージから、「在宅・フリーランスになりやすい」と期待されがちです。

 

 

未経験Webマーケで在宅を狙うのが難しい理由

未経験からWebマーケティング職で「在宅勤務」を実現したいと考える方は多いですが、実際にはかなりハードルが高いのが現実です。

 

在宅案件は経験者に集中しやすい

大手求人サイトの調査によると、Webマーケティング職の「完全リモート可」求人のうち、「未経験歓迎」と明記されているのは全体の約15%程度に留まっています（doda調査、2024年）。

企業がフルリモートで業務を任せるのは、基本的に「指示がなくても自律的に成果を出せる経験者」です。

未経験者の場合、業務の流れやツールの使い方、会社のカルチャーなどをOJT（実地研修）で学ぶ必要があり、最初の数ヶ月〜数年は出社して働くことが必須となるケースがほとんどです。

 

✅ 企業の採用担当者の声

• 「Webマーケティングは成果が数字に直結するため、未経験者にいきなり在宅で任せるリスクは高い。最初の半年〜1年は対面での指導が必要と考えている」（IT企業人事担当・30代）

 

成果が出るまで任せてもらえない

Webマーケティングは、広告運用やSEO記事作成など、一つ一つの施策が会社の利益に直結します。

未経験者が、会社の費用を使い、外部と連携しながら仕事を進めるには、まず「信頼できる実績」を社内で積む必要があります。この信頼を積む期間は、通常オフィスで先輩や上司の指導を受けながら過ごすことになります。

実務経験を積んで成果を出せるようになるまでには、一般的に1〜2年程度かかると言われています。

 

単価が低くなりやすい

もし、未経験でも在宅OKのWebマーケティングの仕事が見つかった場合、それは単調なデータ入力やリサーチなどの補助的な業務が多く、専門スキルが身につかず、時給換算で1,000〜1,500円程度と低単価になりがちです。

「在宅」という条件だけを優先すると、スキルも収入も伸びず、将来の選択肢を狭めてしまうという「落とし穴」に陥りやすいのです。

 

Webマーケで在宅を実現する現実的なステップ

それでも「Webマーケティングで在宅を実現したい」という方のために、現実的な道筋をご紹介します。

 

ステップ1: まずは出社前提で実務経験を積む（1〜2年）

未経験からWebマーケターになるには、まず出社型の企業で基礎を学ぶことが最も確実です。

• 広告運用（Google広告、SNS広告など）
• SEO・コンテンツマーケティング
• アクセス解析・データ分析
• 施策の企画〜実行〜改善のサイクル

これらを実務で学び、数字で成果を示せるようになることが第一歩です。

 

ステップ2: 成果を出してリモート交渉（2〜3年目）

実績を積み、「この人なら在宅でも成果を出せる」と会社に認めてもらえれば、週1〜2日のリモートワークから徐々に在宅日数を増やすことが可能になります。

 

ステップ3: フリーランス・業務委託へ（3年目以降）

十分な実績とスキルがあれば、フリーランスや業務委託として完全在宅で働くことも視野に入ります。ただし、収入の不安定さや営業活動の必要性など、新たな課題も生まれます。

 

このルートの課題

• 在宅実現までに2〜3年かかる
• 実績を出せなければ在宅は難しい
• フリーランスは収入が不安定

 

「もっと早く、安定的に在宅を実現したい」という方には、別の選択肢もあります。それがITエンジニアという道です。

 

在宅ワークを選ぶときに見落としがちな落とし穴

「在宅」という働き方は魅力的ですが、スキルや職種の選び方を間違えると、将来的に大きな後悔につながる可能性があります。

 

⚠️ 収入が不安定になりやすい

未経験から始めた在宅の仕事が、請負形式であったり、時給換算が低かったりする場合、収入が不安定になりがちです。

特にWebマーケティングは、成果に直結しない限り評価されにくい職種であるため、安定した雇用と給与を得るためには、まず企業内でプロとしての土台を築くことが不可欠です。

 

⚠️ スキルが積み上がらない仕事も多い

「在宅OK」の求人の中には、誰でもできるような簡単なルーティンワークや、専門性の低いデータ入力などが含まれていることがあります。

このような仕事は、3年後、5年後に市場価値を持つスキルが身につかず、結局、転職を繰り返さざるを得ない状況に陥りやすいです。20代の貴重な時間は、汎用性の高い専門スキルを身につけることに投資すべきです。

 

⚠️ キャリアの天井が早く来る

初期の段階で「在宅」を優先しすぎると、「実務経験の質」が犠牲になりやすいです。質の低い経験しか積めないと、30代以降のキャリアアップに必要な専門性や実績が不足し、キャリアの天井が早く来てしまいます。

本当に自由な働き方、すなわち高い年収と裁量を手に入れるには、まずはスキルを徹底的に磨き上げ、市場価値を高めることが「正しい順番」です。

 

在宅×安定を両立するなら職種選びがすべて

在宅で働くことと、安定した収入・成長を両立させるには、職種選びが最も重要です。

 

在宅しやすい職種の共通点

総務省の「テレワーク実施状況調査」（2024年）によると、在宅・リモートワークが普及しやすい職種には以下の共通点があります。

1. 成果物がデジタルで明確: 成果がコード、設計図、データなど、場所を問わず確認できる
2. 専門性が高い: 替えがきかないため、企業が働き方に柔軟に対応せざるを得ない
3. チーム連携がツールで完結しやすい: ITツールを活用したコミュニケーションが確立されている

これらの共通点を満たす職種の筆頭が、ITエンジニアです。

 

スキルが明確に評価される仕事

ITエンジニア（プログラマー、インフラエンジニアなど）のスキルは、使っている言語や技術、担当できる領域によって明確に評価されます。

• スキルが高ければ、高い年収とリモートワークといった好待遇を得やすくなる
• 企業が教育投資をしやすい（研修制度が充実しやすい）
• ポートフォリオや実績が可視化しやすい

 

需要が落ちにくい分野

ITエンジニアが扱う技術は、特定のWebサービスのトレンドに左右されるWebマーケティングよりも、社会インフラや企業の根幹を支える技術が中心です。

経済産業省の「IT人材需給に関する調査」（2023年）によると、2030年には約79万人のIT人材が不足すると予測されており、需要が落ちにくいという安定性があります。

 

 

実は在宅しやすいのはWebマーケよりITエンジニア

Webマーケティングを志望する20代にとって、ITエンジニア職の「在宅」に関する現実を知ることは、賢いキャリア選択に繋がります。

 

リモート求人の多さ

大手転職サイトの分析によると、IT・エンジニア職の「リモートワーク可」求人は全体の約42%であるのに対し、Webマーケティング職では約28%に留まっています（2024年データ）。

これは、成果物（コード）がデジタルであり、開発やインフラの管理がリモートでも進められる体制がIT企業内で整っているためです。

 

成果がコードで評価される

ITエンジニアは、どれだけ質の高いコードを書いたか、どれだけ安定したシステムを構築できたか、といった「成果」が客観的に評価されます。

一度スキルを身につけてしまえば、「勤務時間や場所に縛られず、成果で評価される」という、真の意味での自由な働き方を実現しやすいのです。

 

年収アップと在宅の両立が可能

厚生労働省の「賃金構造基本統計調査」（2023年）によると、システムエンジニアの平均年収は約550万円、Webマーケターは約450万円と、約100万円の差があります。

Webマーケターの場合、年収を上げるには実績を積んで管理職になるか、何度も転職してキャリアアップを図る必要があります。

一方、ITエンジニアは、専門性を深めたり、新しい技術を習得したりするだけで、技術者として市場価値が上がり、それに伴って年収と在宅のチャンスが同時に向上しやすいという特長があります。

 

 

未経験20代がエンジニアを目指しやすい理由

「在宅」と「安定」を両立できるITエンジニアですが、「未経験だと無理なのでは？」と思うかもしれません。しかし、20代はITエンジニアを目指す上で最大の強みを持っています。

 

✅ 研修前提の未経験採用が多い

IT業界全体で人材が不足しているため、多くの優良企業は、「社員研修で20代を育て、長期的な戦力にする」戦略をとっています。

つまり、経験がなくても、企業側がお金をかけて育ててくれるチャンスが今、20代にはあります。Webマーケティングよりも、ITエンジニアの方がこの「育成前提の採用」が主流です。

実際、IT企業の約65%が「未経験者の育成プログラム」を用意しているというデータもあります（IT人材白書、2024年）。

 

✅ 20代の成長力が評価される

企業は、20代の若手層に対して、吸収力、体力、変化への対応力といったポテンシャルを高く評価しています。

未経験だからこそ、会社のルールや開発文化を素直に受け入れ、柔軟に成長してくれることを期待されています。

 

✅ 長期的にキャリアを積める

ITエンジニアは、最初に確固たるスキル（プログラミングの基礎、ネットワークの基礎など）を身につければ、その後のキャリアパスが多岐にわたります。

最初の3〜5年でスキルを固めれば、その後に以下のようなキャリアへ自由に選択できるようになります。

• プロジェクトマネージャー
• 技術コンサルタント
• フリーランスエンジニア
• プロダクトマネージャー
• CTOなどの経営層

 

WebマーケとITエンジニアの徹底比較

どちらがあなたに合っているのか、主要な観点で比較してみましょう。

項目	Webマーケティング	ITエンジニア
在宅実現までの期間	2〜3年	1〜2年
未経験歓迎の求人	少ない（約15%）	多い（約35%）
研修制度	OJT中心	体系的な研修が充実
平均年収（経験3年）	約380万円	約420万円
スキルの汎用性	中程度	高い
フリーランス移行	不安定になりやすい	案件が豊富で安定
向いている人	数字分析・企画が好き	論理思考・ものづくりが好き

 

給与を受け取りながらITエンジニアを目指す方法

未経験からITエンジニアになりたいと考えたとき、多くの人が「プログラミングスクールに通うべきか？」と悩みます。

しかし、実は給与を受け取りながらプログラミングを学べる方法があります。

 

研修制度が充実した企業への就職

IT業界では、未経験者を採用し、入社後3〜6ヶ月かけて給与を支払いながら体系的に研修を行う企業が増えています。

 

💡 この方法のメリット:

• ✅ プログラミングスクール費用（30〜80万円）が不要
• ✅ 給与を受け取りながら学習できる
• ✅ 研修後すぐに実務経験を積める
• ✅ 就職先が決まった状態で学習できる安心感

 

IT転職に特化したサービスの活用

20代の未経験者に特化したIT転職サービスを利用することで、研修制度が充実した企業とマッチングしやすくなります。

例えば「リクトレ」のようなサービスでは、以下のサポートが受けられます。

• ✅ 未経験者向けの求人紹介
• ✅ キャリアカウンセリング
• ✅ 研修制度が充実した企業の紹介
• ✅ 選考対策のサポート
• ✅ 入社後のフォロー

これらのサービスは完全無料で利用できるため、金銭的なリスクなくITエンジニアへのキャリアチェンジが可能です。

 

あなたに合った道を見つけるための3つの選択肢

ここまで読んで、「結局どの道を選べばいいの？」と迷っている方もいるかもしれません。

 

選択肢1: Webマーケターとして出社→在宅を目指す

 

💡 向いている人:

• マーケティング戦略や数字分析に強い興味がある
• 2〜3年かけても着実にWebマーケのスキルを磨きたい
• 企業のブランディングや広告施策に関わりたい

✅ 在宅実現までの期間: 2〜3年

 

選択肢2: ITエンジニアとして早期に在宅を実現

 

💡向いている人:

• ものづくりや論理的思考が好き
• できるだけ早く在宅勤務を実現したい
• 安定した需要と高収入を両立したい
• 技術スキルで市場価値を高めたい

✅ 在宅実現までの期間: 1〜2年

 

選択肢3: 専門家に相談して最適な道を見つける

 

💡こんな人におすすめ:

• 自分の適性がよく分からない
• どちらの道が自分に合っているか客観的なアドバイスが欲しい
• IT業界の最新動向を踏まえたキャリア設計をしたい

 

IT業界に特化したキャリアアドバイザーに相談することで、あなたの希望（在宅）と市場の現実（安定）をすり合わせ、最適なキャリアパスを見つけることができます。

 

まとめ｜在宅ワークは”順番”を間違えないことが大事

20代で「在宅で働きたい」という目標を持つことは素晴らしいことです。しかし、その目標を実現するためには、正しい順番でキャリアを積むことが何よりも重要です。

 

まずはスキルと実績を積む

未経験からWebマーケティングであれ、ITエンジニアであれ、スキルと実績がなければ、企業はあなたに自由な働き方を許可しません。

20代の今は、目先の「在宅」に飛びつくのではなく、給与をもらいながら質の高い実務経験を積むという、最も賢明な投資をすべき時です。

 

その先に在宅という選択肢がある

確固たるスキルを身につけ、市場価値の高い人材になれば、「在宅」は企業から与えられる選択肢になります。この順番を間違えないことが、安定と自由を両立させる唯一の道です。

 

行動を起こすなら今

20代の時間は有限です。迷っている時間があるなら、まずは情報収集から始めましょう。

• Webマーケターとして在宅を目指すなら、まず出社型の企業で実績を積む計画を立てる
• ITエンジニアとして早期に在宅を実現したいなら、研修制度が充実した企業を探す
• どちらが自分に合っているか分からないなら、IT転職の専門家に相談する

どの道を選ぶにしても、「在宅」という働き方は、スキルを身につけた先にある報酬であることを忘れないでください。

 

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