IT業界の営業はやめとけ？ほかの営業職と比べた求人と月給の差

最終更新日：2026年10月29日

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「営業職でIT業界に入りたいけど、IT営業はやめとけって本当？」と不安に感じている方もいるのではないでしょうか。

 

ITの知識がないとついていけない、お客さんとエンジニアの板挟みになる、ノルマがきつい。そんな声を聞くと、ほかの営業より大変なのではと心配になりますよね。

 

ただ、IT営業がきついかどうかは、ほかの営業と比べてみないとわかりません。求人の多さや月給、働き方を並べてみると、IT営業ならではの大変さと、IT営業だからこそのよさの両方が見えてきます。

 

この記事では、厚生労働省の職業情報（job tag）の数字を使って、IT営業と商社・自動車・不動産・保険などの営業を比べながら、やめとけと言われる理由と、未経験からの入り方を紹介します。

 

最後の章では、未経験からIT職を目指せる転職サービスも紹介しているので是非参考にしてください。

 

 

IT業界の営業のきつさは「覚える知識の量」と「板挟み」で決まる

IT業界の営業がきついと言われる理由は、主に2つです。商品を説明するために覚えるITの知識が多いことと、お客さんと開発チームの間に立つ場面が多いことです。

 

job tagでは、IT業界の営業（コンサルティング営業（IT））を、顧客の方針と課題を確認し、「その解決策として情報システムや情報サービスを提案し、販売する」仕事と説明しています。

 

決まった商品を売るというより、お客さんの困りごとを聞いて、それに合うシステムを一緒に考える営業です。商談にはSE（システムエンジニア）が同行することも多く、技術的な質問にはSEと一緒に答えます。

 

さらに、job tagには、ネットワーク機器からソフトウェアまで、自社商品と同じカテゴリーの他社商品の動向について「一通りの説明ができる程度の商品知識が必要」と書かれています。ここが、ほかの営業にはない大変さの一つです。

 

営業以外のIT職もあわせて知りたい方は、職種の全体像をまとめたこちらの記事をどうぞ。

 

 

 

IT業界の営業が「やめとけ」と言われる5つの理由

具体的にどんな点がきついと言われているのか、よく挙がる理由を5つ見ていきます。

ITの知識を覚え続けなければならない

扱う商品やサービスがITなので、新しい技術や他社の動向を常に追いかける必要があります。入社したばかりのころは、商談で出てくる専門用語がわからず苦労する人も少なくありません。

競合が多く、違いを伝えるのが難しい

似たようなシステムやサービスが数多くあるため、自社の商品がどう違うのかを、お客さんにわかりやすく伝える力が求められます。

お客さんと開発チームの板挟みになりやすい

お客さんの「もっとこうしてほしい」と、開発チームの「そこまではできない」の間に立つ場面があります。両方の言い分を聞きながら落としどころを探すのは、気をつかう仕事です。

契約した後のフォローも続く

システムは納品して終わりではなく、使い始めてからの不具合や追加の要望にも対応します。job tagでも、納品後のアフターケアを担当する場合があると書かれています。

売上の目標がある

営業職である以上、売上の目標はあります。会社によっては、実績がボーナスに反映される仕組みもあり、成果へのプレッシャーを感じる人も少なくありません。

 

 

 

数字の裏側｜ほかの営業と比べた求人倍率と月給

では、IT営業はほかの営業と比べて、本当にきつい仕事なのでしょうか。まずは、job tagの求人倍率と求人の月給を並べてみます。

 

営業職の求人倍率・求人の月給

職種（job tag）	有効求人倍率	求人の平均月給
OA機器営業	14.45倍	27.4万円
自動車営業	12.55倍	26.3万円
商社営業	11.02倍	27.6万円
保険営業（生命保険、損害保険）	7.97倍	28.0万円
コンサルティング営業（IT）	3.82倍	30.3万円
住宅・不動産営業	2.72倍	30.4万円

出典：厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）各職業の詳細ページ（令和7年度ハローワーク求人統計を加工したもの）

 

正直に言うと、IT営業の求人倍率3.82倍は、営業職の中では低めです。OA機器営業や自動車営業、商社営業は10倍を超えていて、求人の多さだけで見ればこちらのほうが入りやすいと言えます。

 

一方、求人の月給を見ると、IT営業は30.3万円です。住宅・不動産営業（30.4万円）とほぼ並び、OA機器・自動車・商社・保険の営業（26.3万〜28.0万円）より2万〜4万円ほど高くなっています。

 

つまり、IT営業は「求人の数」より「月給の高さ」で選ばれる営業だと読み取れます。求人倍率3.82倍も、仕事を探している人1人に対して3件以上の求人がある計算なので、決して入りにくい仕事ではありません。

 

 

 

仕事の性質で見るIT営業の働き方

求人の数字だけでなく、働き方の違いも見てみましょう。job tagの「仕事の性質」のスコア（1〜5）を、ほかの営業と並べました。

 

営業職の「仕事の性質」スコア

職種（job tag）	電話での会話	外部の顧客等との接触	他者との対立	競争水準	規則的
コンサルティング営業（IT）	4.4	3.7	2.5	2.7	当てはまらない
保険営業	4.6	4.3	2.0	3.1	当てはまる
自動車営業	4.6	3.9	2.4	2.8	当てはまらない
住宅・不動産営業	4.3	3.8	2.7	2.7	当てはまらない
商社営業	4.6	3.8	2.5	2.5	当てはまらない
OA機器営業	4.5	3.7	2.2	2.6	当てはまらない

出典：厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）各職業の詳細ページ「仕事の性質」

 

IT営業の「競争水準」は2.7で、保険営業（3.1）より低く、ほかの営業とほぼ同じ水準です。「ノルマが特別にきつい営業」というわけではなさそうです。

 

「外部の顧客等との接触」は3.7と、保険営業（4.3）よりは低めになっています。IT営業は社内のSEと一緒に提案を作る時間もあるため、お客さんとだけ向き合う営業とは少し違う働き方になります。

 

また、job tagには、IT営業はテレワークが可能な企業が多く、お客さんへの営業も訪問とオンラインを使い分けていると書かれています。毎日外回りをする営業のイメージとは、働き方がかなり違う点も知っておくとよいでしょう。

 

同じIT業界でも、相談室では未経験からIT営業を目指す人の悩みに答えています。気になる方はこちらもどうぞ。

 

 

 

未経験からIT業界の営業になる入り方

job tagによると、IT営業への入り方には大きく2つのパターンがあります。

 

もう一つは、SEとしてシステム開発や運用を経験してから、営業の部署に移るという道です。job tagにも、システムエンジニアとして開発・運用を経験した後に営業部署に配属される場合があると書かれています。

基本情報技術者で用語に慣れておく

job tagでは、入職後に基本情報技術者や応用情報技術者の資格を取る人も多いとされています。ITの基本的な用語と仕組みを一通り学べるので、商談で出てくる言葉の意味がわかるようになります。

 

入社前にすべて覚える必要はありませんが、ITパスポートや基本情報技術者の勉強を少しでも始めておくと、最初の数か月がぐっと楽になるはずです。

既存のお客さん中心か、新規開拓中心かを確かめる

IT営業の中にも、すでに取引のあるお客さんとの付き合いを深める営業と、新しいお客さんを開拓する営業があります。売上目標のプレッシャーが気になる方は、既存のお客さん中心の求人を選ぶと、負担を抑えやすいでしょう。

先にSEを経験するという選択肢もある

「ITの知識がないまま営業になるのは不安」という方は、先にSEとして入社し、技術を身につけてから営業を目指す道もあります。技術がわかる営業は、お客さんからもエンジニアからも頼りにされやすく、遠回りに見えて強みになるはずです。

 

SEとして働く場合のきつさや、避けたい会社の特徴はこちらで解説しています。

 

 

 

IT業界の営業に向いている人・つらく感じやすい人

最後に、IT営業に向いている人と、目指すときにありがちな失敗を整理しておきましょう。

向いている人

• 相手の話をじっくり聞き、困りごとを整理するのが得意な人
• 新しい技術やサービスに興味を持てる人
• お客さんとエンジニアの間に立って調整することにやりがいを感じる人
• 同じことのくり返しより、案件ごとに違う課題に向き合いたい人

つらく感じやすい人

• 勉強を続けることに抵抗がある人
• 板挟みになると、強いストレスを感じる人
• 決まった商品を決まった手順で売るほうが安心できる人

未経験から目指してよくある失敗3つ

失敗1：営業経験があれば、ITの知識はなくても通用すると考えてしまう

 

原因は、ほかの業界の営業と同じ感覚で考えてしまう点にあります。IT営業は、お客さんの課題をITで解決する提案が中心です。資格の勉強などで、早めに知識をつけておきましょう。

 

失敗2：求人倍率の高い営業と比べて、IT営業を候補から外してしまう

 

原因は、求人の数だけで比べることです。IT営業は倍率こそ営業職の中で低めですが、月給は30.3万円と高めです。待遇や働き方も含めて比べると、見え方が変わります。

 

失敗3：新規開拓中心の会社に入り、目標の重さに疲れてしまう

 

原因は、営業スタイルを確かめずに応募することです。既存のお客さん中心か、新規開拓中心かは、面接で必ず聞いておきましょう。

 

 

 

未経験からIT業界を目指すならこのエージェント

「IT営業に興味はあるけど、いきなり営業で入るか、先にSEを経験するか迷う」という方もいると思います。

 

IT業界にくわしい転職エージェントなら、営業スタイルや研修の内容、SEから営業に移れる会社かどうかまで確かめたうえで応募できます。未経験の20代が相談しやすい3社を紹介します。

ウズウズIT

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ウズウズITは、SE・プログラマー・インフラエンジニアを目指す20代を支援するサービスです。「将来はIT営業も視野に入れつつ、まずは技術を身につけたい」という方は、SEとしてのスタートを相談してみるとよいでしょう。

 

IT業界の職種や働き方を解説したうえで求人を紹介してくれるほか、選考のたびに企業ごとの面接対策も受けられます。

 

対象は、関東・関西・東海での就職を希望する18〜29歳の方です。

 

 

こんな人におすすめ：

• 先にSEとして技術を身につけてから、営業も目指したい20代
• IT業界の職種の違いから相談したい方
• 関東・関西・東海で働きたい方

自分に合うスタートの切り方を、まずは無料で相談してみましょう。

 

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※対象は関東・関西・東海での就職を希望する18〜29歳の方です。登録後、本人確認の連絡があります。

 

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ユニゾンキャリアは、IT・Web業界専門の転職エージェントです。紹介する求人を優良企業にしぼっていて、IT業界の会社ごとの働き方の違いもくわしく聞けます。

 

履歴書の添削や模擬面接、入社日の調整まで一通りサポートしてもらえるので、IT業界での自分の強みの伝え方を一緒に準備できます。オンライン面談もLINEでの相談も利用できます。

 

対象は、一都三県（東京・埼玉・千葉・神奈川）または大阪府で働きたい20〜29歳の方です。

 

 

こんな人におすすめ：

• 一都三県・大阪で、IT業界の会社を比べながら選びたい20代
• 前職の経験をIT業界でどう活かすか相談したい方
• 無料のITスクールで基礎知識を身につけたい方

IT業界での働き方を知るところから、気軽に相談してみてください。

 

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SHIFT TERAS CAMPUSは、未経験からITエンジニアへの転職を目指せるスクールです。システムがどう作られているかを実際に学べるので、将来IT営業として技術的な提案をしたい方にとっても、土台づくりにつながるでしょう。

 

最短3か月で転職を目指す短期集中コースも用意されています。教育訓練給付金で受講料の最大70%が戻るコースや、転職保証のあるコースもそろっています（いずれも条件あり）。全国どこからでも受講できます。

 

 

こんな人におすすめ：

• システム開発の仕組みを学んでから、IT業界に入りたい方
• 関東・関西・東海・大阪以外の地域に住んでいる方
• AIやクラウドなど、提案に使える知識も身につけたい方

まずは無料カウンセリングで、学べる内容を確かめてみましょう。

 

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よくある質問

Q. IT営業はほかの営業よりきついですか？

一概にきついとは言えません。job tagの「競争水準」はIT営業2.7で、保険営業（3.1）より低く、ほかの営業とほぼ同じです。ただし、ITの知識を学び続ける必要がある点は、IT営業ならではの大変さと言えます。

 

Q. IT営業の給料はどれくらいですか？

job tagによると、コンサルティング営業（IT）の求人の平均月給は30.3万円です。OA機器・自動車・商社・保険の営業（26.3万〜28.0万円）より高めの水準です。会社によっては、実績がボーナスに反映される場合もあります。

 

Q. ITの知識がゼロでもIT営業になれますか？

なれます。job tagでも、理系・文系に関わらず入職し、営業部署で働きながら技術的な知識を学んでいく場合があるとされています。基本情報技術者などの資格の勉強を進めておくと、商談で困る場面を減らせるでしょう。

 

Q. IT営業にノルマはありますか？

営業職なので、売上の目標がある会社がほとんどです。ただし、既存のお客さんとの付き合いが中心の会社もあり、目標の重さは会社によってまちまちです。面接で営業スタイルと目標の決め方を確かめておきましょう。

 

Q. IT営業はテレワークできますか？

job tagによると、毎日出勤することが前提になっていない、テレワークが可能な企業が多いとされています。お客さんへの営業も、訪問とオンラインを使い分けているそうです。

 

Q. SEからIT営業に移ることはできますか？

できます。job tagにも、システムエンジニアとして開発や運用を経験した後に、営業部署に配属される場合があると書かれています。技術がわかる営業は、提案の説得力が増すため重宝されるでしょう。

 

Q. 文系や高卒でもIT営業になれますか？

なれます。job tagでは、特に学歴や資格は必要とされないとされています（実際には大学卒が多い）。前職でお客さんと関わった経験は、IT営業でも活かせる強みと言えるでしょう。

 

Q. 未経験からIT業界を目指せるのは何歳までですか？

未経験者を研修つきで採用する求人は、20代を中心に募集されています。ウズウズITは18〜29歳、ユニゾンキャリアは20〜29歳の方が利用できます。30代以降は、前職の営業経験をIT業界でどう活かすかを具体的に話せると評価されやすくなります。

 

 

まとめ

IT業界の営業が「やめとけ」と言われるのは、覚える知識の多さや、お客さんと開発チームの板挟みになりやすいことが主な理由です。

 

この記事のポイント：

1. IT営業の求人倍率3.82倍は、営業職の中では低め（OA機器14.45倍・自動車12.55倍など）
2. 一方で、求人の月給30.3万円は営業職の中で高め
3. 「競争水準」2.7は保険営業（3.1）より低く、ほかの営業とほぼ同じ
4. テレワークができる会社が多く、外回り中心の営業とは働き方が違う
5. 入り方は「営業で入って学ぶ」か「SEを経て営業に移る」の2つ

ITの知識を学ぶ大変さはありますが、待遇や働き方まで含めて比べると、選ぶ価値のある営業です。自分に合う営業スタイルの会社を選ぶことが、後悔しないための近道です。

 

一人で会社を見極めるのが不安なときは、IT業界にくわしい転職サービスに相談してみてください。