26歳「大手からテレアポ営業、断られ続けるのがきついけど未経験でシステムエンジニアは現実的？」にプロが真剣に答えてみた【リクトレ相談室】

最終更新日：2026年9月4日

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ネットやSNSを見ていると、「これまで大手企業で頭を下げられる立場だったのに、テレアポ営業で断られ続けることに戸惑っている」というリアルな悩みをたくさん見かけます。

 

そこで『リクトレ相談室』では、そういった生々しいお悩みをピックアップ。転職市場のデータや創立20周年を迎えるシステム開発会社の視点から、綺麗事なしの本音のアドバイスをお届けします。

 

今回の相談者はこちら。

 

 

「これ、まさに自分のことだ…！」と感じた方も多いのではないでしょうか？

 

IT転職のプロが、テレアポ営業への戸惑いの正体、数をこなす仕事から専門性で評価される仕事への転換、そして今日から動き出すための具体的なステップを解説していきます。

 

最後の章では、一人で悩まず動き出す具体的な方法も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

 

 

 

「断られ続ける仕事」への抵抗、プライドの高さのせいなのか

 

週150件のうち145件は断られる。この数字を先に見ておくと、抵抗の正体がはっきりします。

「選ぶ側」だった経験があるからこそ感じるギャップ

これまで頼られる立場で働いてきた人ほど、断られ続ける仕事への抵抗は大きくなるもの。プライドが高すぎるからではなく、評価のされ方が正反対の仕事に急に飛び込もうとしていることへの自然な違和感です。

 

取引先から頭を下げられる側から、自分が頭を下げて話を聞いてもらう側へ。この落差を「甘え」と片付けるのは乱暴な整理です。

テレアポ営業が「時代遅れ」に見える理由

150件中145件が断られる、割合にすると約97%。裏を返せば20件に1件は話を聞いてもらえる計算です。

 

数字だけ見れば重く感じますが、問題は成約率そのものより、数をこなして断られ続けるスタイルが、これまで培ってきた「専門性で評価される」感覚と噛み合わないこと。テレアポ営業自体が悪いわけではなく、自分の評価されたい方向性と合っていないだけです。

 

 

 

 

数を追う仕事ではなく、専門性で評価される仕事という選択肢

 

週150件のうち145件が断られる。この数字の重さを知っているからこそ、「作る仕事」で評価される道が魅力的に映るのではないでしょうか。テレアポとエンジニア職、評価のされ方は根本から違います。

IT業界の評価軸は「断られる数」でなく「解決した課題」

IT業界のエンジニア職は、電話をかけた数ではなく、担当したシステムやトラブルをどう解決したかで評価される仕事。数をこなすプレッシャーとは異なる形で、専門性を積み上げていけます。

 

同じ「頑張り」でも、返ってくるのは数字の羅列ではなく、課題が解決したという具体的な手応え。人手不足が続くIT業界では、経済産業省が2030年時点で最大約79万人規模のIT人材不足が生じると試算しており（出典：経済産業省）、専門性を積み上げる人材への需要はしばらく途切れません。

 

 

大手企業での経験、IT業界でも活きる「課題解決力」

大手企業で取引先の要望に応えてきた経験は、IT業界でもクライアントの課題を整理し、提案する力として評価されます。

 

相手の要望を丁寧にヒアリングし、優先順位をつけて対応してきた経験は、システム開発の現場でも共通して求められる力。未経験という一言で無視される経験ではありません。

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未経験からIT業界を目指すエージェントには、それぞれ強みや特徴があります。比較しながら自分に合うところを探してみてください。

 

 

 

 

断られる恐怖より、まず知識という武装

 

いきなり実践に飛び込むより、基礎固めから入りたい。そう考えるなら、次に検討したいのは短期集中コースと給付金の使い方です。

短期集中でITスキルを身につけるという選択肢

数ヶ月単位の短期集中コースを活用すれば、働きながらでも技術の基礎を固められます。テレアポ営業のように未経験のまま現場に放り込まれるのではなく、事前に土台を作ってから挑む方が心の負担は小さくなるもの。

 

「話す仕事」から「作る仕事」への転換だからこそ、基礎固めの期間を挟む方が結果的に近道です。

 

短期集中コースを受講するにも、今の環境で演習用のパソコンが足りているか確認しておきたいところです。予算を抑えたいなら、中古パソコン専門店「PC WRAP（ピーシーラップ）」のような選択肢もあります。購入した全品に無料の3年保証がついているので、学習中の不具合にも対応してもらえます。

 

 

3年間長期保証付きの中古パソコン

 

給付金を使った、負担を抑えた学び直し

転職先が決まらないまま学習費用を払うのは不安があるもの。教育訓練給付金の対象となるスクールなら、条件を満たせば受講料の一部が支給され、負担を抑えて技術を学び直せます。

 

「時間もお金もかかる」というイメージだけで選択肢から外すのは、判断としてもったいない部類です。

 

 

 

 

 

断られる仕事から、頼られる仕事へ

 

テレアポ営業への戸惑いは、これまでの経験を否定するものではありません。数をこなす仕事に違和感を持つなら、専門性で評価される仕事という選択肢を検討する価値があります。数をこなして断られるより、専門性を積み上げて頼られる。そちらの方が今の自分には合っている、それが結論です。

 

大手企業で培ってきた経験を無駄にせず、次のキャリアにつなげる方法を、一人で決めきる必要はありません。

 

 

「テレアポ営業しか選択肢がない」と決めつける前に、専門性を積み上げるキャリアも見てみましょう。まずは無料カウンセリングで、今の経験がどう活かせるか聞いてみましょう。

 

 

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