22歳文系就活生「求人が営業ばかりで数字に追われるのは無理だけど、未経験でIT業界目指せる？」にプロが真剣に答えてみた【リクトレ相談室】

最終更新日：2026年8月25日

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ネットやSNSを見ていると、「就活で求人を見てもどこも営業ばかりで、数字やランキングで評価される働き方は無理だと感じる」というリアルな悩みをたくさん見かけます。

 

そこで『リクトレ相談室』では、そういった生々しいお悩みをピックアップ。転職市場のデータや創立20周年を迎えるシステム開発会社の視点から、綺麗事なしの本音のアドバイスをお届けします。

 

今回の相談者はこちら。

 

 

「これ、まさに自分のことだ…！」と感じた方も多いのではないでしょうか？

 

IT業界への転職のプロが、営業職の多様性と、文系でも選べるIT業界という選択肢を解説していきます。

 

最後の章では、今日からできる具体的な行動も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

 

 

 

22歳文系就活生、「営業しかない」と思い込んでいないか

 

「文系だから営業しかない」と思い込んでいる就活生は少なくありません。ですが、この思い込みは、選べるはずの選択肢を自分で狭めてしまっているだけかもしれません。

「きつい」の中身は、営業の種類によって全く違う

数字やランキングが無理だと感じる「きつい」営業のイメージは、必ずしもすべての営業職に当てはまるわけではありません。新規開拓中心の個人向け営業は数字のプレッシャーが大きい傾向がありますが、法人を相手に課題解決を提案する営業や、既存顧客との関係構築を重視するルート営業では、短期的な数字よりも長期的な信頼関係が評価されるケースも多くあります。

 

同じ「営業」という言葉でも、社内の評価制度によって実態はまったく違います。

数字だけで評価されない働き方も選択肢としてある

IT業界では、エンジニア職なら開発したシステムの品質やチーム内での連携、新しい技術の習得などが評価対象になります。カスタマーサポートであれば、問題解決能力や対応の丁寧さが評価されます。経済産業省は2030年に最大約79万人のIT人材が不足すると試算しており（出典：経済産業省）、過去の実績数字よりポテンシャルで採用する動きは今後も強まると考えられます。

 

 

 

 

文系でも選べる、営業以外のIT業界という道

 

「文系だからIT業界は無理」というイメージは誤解です。IT業界には、文系の強みであるコミュニケーション能力や課題解決能力を活かせるポジションが豊富にあります。プログラミングが必須というわけでもありません。

営業経験がそのまま評価されるIT業界の職種

営業そのものに抵抗があるわけではなく評価軸に不安があるだけなら、IT業界にも営業経験を活かせる職種があります。顧客企業の経営課題をITで解決する提案を行う「ITコンサルタント」や、技術的な知識を持ちながら顧客に提案する「IT営業」は、単に数字を追うだけでなく、課題に深く寄り添うプロセスそのものが評価される傾向にあります。

 

未経験からIT業界を目指すこと自体をもっと詳しく知りたい方はこちらもあわせてご覧ください。

 

 

未経験から目指しやすいIT業界の職種

営業職そのものに抵抗がある場合でも、文系未経験から目指しやすい職種はたくさんあります。ユーザーからの問い合わせに対応する「ヘルプデスク」や、開発されたシステムの品質をチェックする「テストエンジニア」などは、成果が数字ひとつで表現されるより、対応の丁寧さやシステムの品質といった側面で評価されることが多い職種です。

 

 

 

営業以外の選択肢を、今のうちに知っておく方法

 

「営業しかない」と思い込んでいる状況から抜け出すには、今のうちに多様な選択肢を知り、具体的な情報を集めることが役に立ちます。

求人票だけでは見えない情報を、エージェントで補う

求人サイトの情報は、仕事内容や給与といった基本情報は分かっても、職場のリアルな雰囲気や評価制度の運用まではなかなか読み取れません。転職エージェントは企業の人事担当者と直接やり取りしているため、求人票に書かれていない「現場の雰囲気」や「数字以外の評価ポイント」を教えてくれます。

 

相談や面接対策は完全無料で受けられ、「数字やランキングが無理」という具体的な不安を伝えれば、それに配慮した求人を紹介してもらえます。1社だけで判断せず、複数の求人を比較できるのもエージェントを使う利点です。

 

 

文系未経験からのIT業界転職で準備しておきたいこと

文系未経験からIT業界を目指す場合、準備しておくと有利になることがあります。オンライン学習サイトでHTML/CSSなどの基礎を学んでおく、ITパスポートなど基本的な資格を取得しておく、といった行動は「ITへの興味と学習意欲」を面接で具体的に伝える材料になります。

 

完全にマスターする必要はなく、仕組みを理解しておく程度で十分です。就活の早い段階で少しでも触れておくと、面接での説得力がまったく変わってきます。

 

 

 

 

「営業しかない」で、就活を終わらせなくていい

 

「営業しかない」と諦めてしまうのは、まだ早いかもしれません。文系未経験からでもIT業界で活躍できる道は確実に存在しています。

未経験OKのIT転職エージェントを比較したい方はこちら

明日できることは、キャリア相談の無料カウンセリングに、営業以外の選択肢を探していることをそのまま話してみることです。給付金の対象範囲やサポート内容、対応できる職種はそれぞれ異なるので、比較しながら自分に合うところを探してみてください。

 

 

 

「営業しかない」で就活を終わらせる必要はありません。まずは無料相談で、他の選択肢を聞いてみましょう。

 

 

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