23歳訪問営業「同期で自分だけ契約ゼロ…インフラエンジニアなら通用する？」にプロが真剣に答えてみた【リクトレ相談室】

最終更新日：2026年9月29日

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ネットやSNSを見ていると、「同期はみんな契約を取れているのに、自分だけまだ1件も取れていない」というリアルな悩みをたくさん見かけます。

 

そこで『リクトレ相談室』では、そういった生々しいお悩みをピックアップ。転職市場のデータや創立20周年を迎えるシステム開発会社の視点から、綺麗事なしの本音のアドバイスをお届けします。

 

今回の相談者はこちら。

 

 

「これ、まさに自分のことだ…！」と感じた方も多いのではないでしょうか？

 

IT転職のプロが、契約ゼロが続く理由の切り分け方と、悔しさを次の選択につなげる方法を一緒に考えていきます。

 

最後の章では、営業を続けながら進められる準備も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

 

 

 

同期が契約を取る中で、自分だけゼロが続く理由

 

同期のほとんどが契約を取れているのに、自分だけまだゼロだというAさん。強い口調で断られるたびにインターホンを押すのが怖くなるとのことですが、契約ゼロの原因は一つではないので、分けて考えてみましょう。

やり方の差と向き不向きの差、結果を分ける2つの要因

訪問営業の成績は、担当エリアや声をかける時間帯、先輩の同行の有無でも変わります。まずは、契約を取れている同期と自分で「何件回り、何件話を聞いてもらえたか」を比べてみると、やり方で埋められる差かどうかが見えてきます。

 

一方で、強く断られるたびに気持ちが大きく削られるのは、やり方とは別の話。断られることへの消耗の大きさは、人によって違う向き不向きです。

 

どちらの差が大きいかで、次に取る行動は変わります。

「このまま辞めるのは悔しい」気持ちにつけたい期限

結果ゼロのまま辞めたくないという気持ちは、Aさんが真剣に仕事に向き合ってきた証拠です。ただ、期限を決めずに頑張り続けると、怖さだけが積み重なっていきます。

 

たとえば「あと3ヶ月、先輩に同行を頼み、断られ方ごとの返し方を試す」と決めてみましょう。やり切ったと言える区切りを作っておくと、続けるにしても辞めるにしても納得して選べます。

 

 

 

断られる怖さから離れたいAさんに、インフラエンジニアが合う理由

 

人を相手にするより、仕組みを地道に積み上げる仕事のほうが合う気がするというAさん。断られる怖さに毎日向き合ってきた今だからこそ見えた感覚なので、その視点から職種を確かめていきます。

インフラエンジニアは、サーバーやネットワークを手順どおりに動かす仕事

インフラエンジニアは、システムが動くための土台であるサーバーやネットワークを作り、止まらないように見守る仕事です。手順書に沿って設定し、異常があれば原因を一つずつ調べて直します。

 

相手にするのは機械と手順なので、見知らぬ人に断られ続けることはありません。ただし、システムを止めないために夜間や休日の当番がある職場もあります。

 

作業の中身だけでなく働き方も確かめてから選びましょう。

新卒1年目での転職が珍しくない理由

結果を出せないまま辞めることに抵抗があるかもしれません。厚生労働省の調査では、大学を卒業して就職した人の33.8%が3年以内に離職しています（出典：厚生労働省）。

 

3人に1人が最初の会社を離れている計算です。合わない仕事を早めに見直すのは、特別な失敗ではありません。

 

第二新卒として、未経験の職種に挑戦できる時期でもあります。

 

 

 

未経験OKのIT転職エージェントを比較したい方はこちら

インフラ系の求人の多さや、第二新卒の支援の手厚さはエージェントによって違います。営業経験をどう評価してくれるかも含めて比べてみてください。

 

 

 

 

期限までの営業を続けながら、並行して進める準備

 

期限を決めて営業を続けるなら、その間を次の選択の準備期間にもできます。契約ゼロの悩みを抱えたままでも、1日30分から進められることを整理しました。

向き不向きを確かめる、訪問件数と断られ方の記録

毎日、訪問した件数、話を聞いてもらえた件数、断られ方をメモに残してみましょう。数字で振り返ると、やり方を変えて伸びる部分と、何度やっても消耗する部分が分かれて見えてきます。

 

この記録は、転職の面接で「なぜ営業から離れるのか」を話すときの根拠にもなります。感覚ではなく記録で語れる人は、面接官にも伝わりやすくなります。

給付金も視野に入れた、クラウドの基礎学習

インフラの仕事は、クラウド（インターネット経由でサーバーなどを使う仕組み）の知識があると応募できる求人が広がります。働く人の学び直しを国が支える教育訓練給付金という制度があり、IT分野の講座も対象に指定されています（出典：厚生労働省）。

 

ただし、雇用保険に入っていた期間の条件があるため、新卒1年目の今は対象外のことも。使える時期はハローワークの窓口で教えてもらえます。

 

それまでは、無料の入門教材で用語に慣れておきましょう。

クラウドの練習に欠かせない、キーボードのある1台

営業で使うのが会社支給のタブレットやスマホだけなら、自宅で学ぶためのパソコンがないこともあります。クラウドの操作やネットワークの設定練習には、キーボードのあるパソコンが欠かせません。

 

中古パソコン専門店「PC WRAP（ピーシーラップ）」は、東証プライム上場のSHIFTグループが運営していて、整備済みのパソコンを選べます。学び始めの段階でも、費用を抑えて環境を整えられます。

 

3年間長期保証付きの中古パソコン

 

 

 

 

 

悔しさを、次の仕事を選ぶ力に変える

 

同期と比べて自分だけ契約ゼロという状況は、Aさんにとって苦しいものです。ただ、その悔しさは、期限を決めてやり切るための力にも、次の仕事を真剣に選ぶための力にもなります。

 

まずは明日から、訪問件数と断られ方のメモを取り始めてください。区切りの日にその記録を見返せば、続けるか移るかを自分で決められます。

 

人より仕組みを相手にしたいAさんには、クラウドやインフラの基礎から学べるスクールという選択肢もあります。無料カウンセリングで、営業経験を活かせる職種と学習の進め方を聞いてみましょう。

 

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