23歳保険営業「友達にまで営業するのがつらい…未経験からIT営業に転職できる？」にプロが真剣に答えてみた【リクトレ相談室】

最終更新日：2026年9月18日

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ネットやSNSを見ていると、「ノルマのために友人や親戚にまで営業をかけるのがつらい」というリアルな悩みをたくさん見かけます。

 

そこで『リクトレ相談室』では、そういった生々しいお悩みをピックアップ。転職市場のデータや創立20周年を迎えるシステム開発会社の視点から、綺麗事なしの本音のアドバイスをお届けします。

 

今回の相談者はこちら。

 

 

「これ、まさに自分のことだ…！」と感じた方も多いのではないでしょうか？

 

IT転職のプロが、ノルマが人間関係を巻き込む仕組みと、営業経験を活かして未経験からIT業界を目指す方法を解説していきます。

 

最後の章では、今日からできる具体的な準備も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

 

 

 

「友達に頭を下げる」しんどさの正体

 

毎月2件の契約達成が絶対条件で、友人や親戚に声をかけるしかない状況が続いているというAさん。「明日から仕事に行きたくない」と感じるほど、人間関係まで削られているとのことです。

 

まずはこのしんどさの正体から確認しましょう。

ノルマ必達の仕組みが、なぜ人間関係まで巻き込むのか

保険営業は、見込み客リストが尽きると身近な人間関係に頼らざるを得なくなりやすい構造があります。会社の数字目標が個人の人間関係を消費する形になっているため、頑張るほど友人関係が削れていくという矛盾を抱えやすい仕事です。

 

新規開拓の対象が「まだ声をかけていない知人」しかない状況では、営業成績と人間関係が同じ財布から支払われているようなもの。この構造自体が、Aさん個人の営業力不足を意味するわけではありません。

「もう行きたくない」という本音への向き合い方

友人にまで頭を下げてお願いする状況が続けば、誰でも精神的に消耗します。「行きたくない」という気持ちは、仕事へのやる気がないからではなく、今の働き方そのものに無理があるサインとして受け止めていいものです。

 

毎月ゼロから契約先を探し続ける不安と、断られるかもしれない友人への申し訳なさ。この2つを同時に抱え続ける状態は、誰にとっても長続きしにくいものです。

 

 

 

 

営業で培った力を、IT業界でどう活かすか

 

Aさんが身につけた営業スキルは、保険業界特有のノルマ構造から切り離せば、別の形で評価される力です。ここでは、IT業界での活かし方を見ていきます。

IT業界の営業職、保険営業と何が違うのか

IT業界のIT営業は、既に興味を持っている企業に対して提案する形が中心で、知人・友人への飛び込み営業を求められる場面はほとんどありません。IT人材の需給ギャップは2030年時点で最大約79万人規模に拡大するという試算もあり（出典：経済産業省）、営業経験者の採用にも前向きな企業が増えています。

 

見込み客リストを自分の人脈から掘り起こすのではなく、企業側から相談が来る形の営業スタイルも多く、Aさんが感じているような人間関係の消耗は起きにくい仕組みです。

実力主義の業界で変わる、ノルマの質

同じ「ノルマ」でも、成果を出すほど正当に評価される実力主義の環境と、人間関係を消費する形のノルマとでは意味がまったく異なります。前者は成果が自分のスキルとして積み上がっていく手応えがあります。

 

Aさんの営業力を、消耗しない形で発揮できる環境に移すことが現実的な選択肢です。友人関係を削る働き方から、スキルを積み上げる働き方への転換とも言えます。

 

 

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営業経験を活かせる求人の傾向は、エージェントによって強みが異なります。自分の経験がどう評価されるか、比較しながら確認してみてください。

 

 

 

 

今の職場を離れる前に、今日からできる準備

 

今の環境をすぐに変えるのが難しくても、準備は今日から始められます。無理なく進める方法を2つ紹介します。

給付金を使って学び直す、という選択肢

教育訓練給付金の対象スクールを使えば、学費の負担を抑えながらIT業界の基礎知識を身につけられます。対象コースなら受講料の最大70%が支給されるため（※条件あり）、今の収入を保ちながら並行して準備を進めやすくなります。

 

独学用の教材を自己流で揃えるより、体系的なカリキュラムで学ぶほうが、営業の合間の限られた時間でも効率よく進められます。

転職活動を始める前の、無料相談という選択

いきなり退職や転職活動を始める必要はありません。まずは無料カウンセリングで、今の営業経験がIT業界でどう評価されるかを聞いてみましょう。

 

保険営業で培った提案力・ヒアリング力を客観的に評価してもらえると、今の自分の市場価値が見え、次の一歩が具体的になります。

 

 

 

 

 

ノルマから離れても、営業力は失われない

 

友人や親戚に頭を下げ続ける今のノルマの形が、Aさんの営業力そのものを否定しているわけではありません。実力主義の環境に移れば、同じ力がまったく違う形で評価されます。

 

数字を追う相手が「知人」から「本当に必要としている企業」に変わるだけで、営業という仕事への向き合い方は大きく変わるはずです。

 

今すぐ辞める決断をする必要はありません。まずは今の状況を、そのまま無料相談で話してみることから始めましょう。

 

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