24歳商社営業2年目「営業に向いてないと感じるけど、未経験でITエンジニアになれる？」にプロが真剣に答えてみた【リクトレ相談室】

最終更新日：2026年9月10日

本記事はアフィリエイトプログラムを利用しています

 

ネットやSNSを見ていると、「専門部品を扱う営業を任されているのに、案件のゴールが分からず上司に指摘され続けている」というリアルな悩みをたくさん見かけます。

 

そこで『リクトレ相談室』では、そういった生々しいお悩みをピックアップ。転職市場のデータや創立20周年を迎えるシステム開発会社の視点から、綺麗事なしの本音のアドバイスをお届けします。

 

今回の相談者はこちら。

 

 

「これ、まさに自分のことだ…！」と感じた方も多いのではないでしょうか？

 

IT転職のプロが、「向いていない」の正体と、その特性がIT業界でどう強みになるのかを一緒に考えていきます。

 

最後の章では、今日から動き出すための具体的な方法も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

 

 

 

「営業に向いてない」は、本当に自分のせいなのか

 

案件で何を達成すべきか分からないまま、上司に指摘され続ける。それが続けば、自分を責めたくなるのも無理はありません。

成果が出ないのは「向いていない」のではなく「合わない」だけの理由

営業職の多くは、自ら顧客の課題を見つけ、能動的に案件を創出することが求められます。曖昧な状況判断や常に新しい提案を考える働き方が苦手な人がいるのは、能力がないからではなく、仕事の特性と思考パターンが噛み合っていないだけです。IT業界には、明確な仕様に基づいて開発やテストを進める仕事が数多くあります。

指示待ち・能動的になれない自分を責めなくていい理由

システム開発の現場では、要件定義書や設計書という「明確な指示や仕様」に基づき、正確に手を動かす工程が欠かせません。求められるのは独自の判断より、手順を正確に守り細部まで気を配る力です。分からないことが分からないと感じるのは、指示そのものが曖昧な営業現場の構造に原因がある可能性のほうが高いでしょう。

 

 

 

 

実はIT業界で「強み」になる、隠れた適性

 

営業職で感じている「向いていない」という感覚は、IT業界ではむしろ強みに転換できます。経済産業省の推計では、IT人材は2030年に最大79万人規模で不足するとされており（出典：経済産業省）、地道に手を動かせる人が求められる場面は多くあります。

真面目にコツコツ取り組む姿勢が評価されるIT職種

システムが仕様通りに動くか検証するテストエンジニアや、サーバー・ネットワークの安定稼働を手順どおりの作業で支えるインフラエンジニアは、細部への注意力と地道な作業を厭わない姿勢が評価される職種です。問い合わせに丁寧に向き合うITサポートも同じ系統にあります。

 

 

元法務志望の論理的思考力が活きるIT分野

法務系を志望していた経緯は、物事を論理的に分析し筋道立てて考える力の証です。要件定義や設計では、顧客の要望を理解し機能に落とし込む論理力が求められ、複雑な問題を要素に分解して解決する姿勢はプログラミングにも直結します。不具合の原因を特定するデバッグ作業も、法務的な思考と重なる部分です。

未経験OKのIT転職エージェントを比較したい方はこちら

未経験からIT業界を目指すエージェントには、それぞれ強みがあります。比較しながら自分に合うところを探してみてください。

 

 

 

 

未経験からIT業界へ、明日からできる行動ステップ

 

漠然とした不安を抱えたままにせず、具体的な行動に落とし込むことが、次の一社を選ぶための近道になります。

自分に合うIT職種を知ることの大切さ

これまでの仕事で「楽しかったこと」「苦痛だったこと」を書き出してみましょう。営業で「分からないことが分からない」状況が苦痛だったなら、その逆の「明確な指示で進める作業」に喜びを感じた経験がなかったか振り返ってみてください。IT業界には開発以外にもインフラ・テスト・ITサポートなど幅広い選択肢があります。

未経験でもITスキルを効率的に身につける方法

Progateやドットインストールなどの無料学習サービスなら、自分のペースで基礎に触れられます。もっと体系的に学びたいなら、転職サポート付きのスクールも選択肢になり、ユニゾンキャリアのように無料で学べるところもあります。

 

学習環境を整える意味では、手元のパソコンも見直しておきたいところです。中古PC専門店「PC WRAP」なら購入した全品に無料の3年保証がつき、不具合にも対応してもらえます。新品を買うほどではない場合の選択肢です。

 

3年間長期保証付きの中古パソコン

 

IT転職に強いエージェントを活用するメリット

IT特化のエージェントは、非公開の未経験歓迎求人を紹介してくれます。職種選びから職務経歴書の添削・面接対策までサポートしてもらえるため、営業経験の活かし方も具体的な言葉にできます。

 

 

 

 

 

一人で悩まず、プロと一緒にIT転職ロードマップを描こう

 

「向いていない」という感覚からIT業界を考えるのは、逃げではありません。自分の適性を見つめ直し、キャリアを選び直そうとする前向きな行動です。

無料キャリア相談でできる、不安の言語化

漠然とした「自分に何ができるのか」という疑問は、プロに話すことで具体的な課題として整理できます。性格や経験から向いている職種を客観的に見てもらえるほか、学習計画や求人の相談も一度にできます。冒頭のユニゾンキャリアなら、完全無料でキャリア相談から学習、転職支援まで一貫してサポートしてもらえます。

営業経験も無駄にならない理由

顧客やチームとのコミュニケーション力、課題をヒアリングして解決策を考える力は、営業で培ったものがそのまま要件定義やプロジェクト進行で活かせます。専門部品の仕様を顧客に説明してきた経験も、開発現場での調整力として言い換えられます。

 

 

「向いていない」で立ち止まるより、その特性が活きる場所を一緒に探すほうが早道です。まずは今の状況を、そのまま無料相談で話してみましょう。

 

 

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